挺多SEMer的朋友表示想看看别人SEM推广方案是怎么样的，为了满足各位的好奇心，闯洋科技呕心沥血的为您奉上一份推广计划方案。



1.竞价推广业绩目标制定
第一步：竞价推广业绩的目标制定
作为一名竞价员,得先了解公司的想法，给自己制定一个合理的业绩目标，具体可以根据往年的业绩给自己定目标，必须做到合理，不要给自己挖坑跳。
第二步：根据业绩目标反推出需要的预算金额
既然已经确定了目标，那么接下来就根据目标来反推出完成这些业绩公司需要投入多少钱，计算后公司是否可以接受。

2.预算分配策略制定
a）平台设备投放比例
要按照客户人群特点进行投放，不能太过死板，如果客户集中在移动端，或是移动端价格低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但PC端更加精准且需求高，成单效果，建议投放pc端：
一般设置比例：7:3 / 6:4
b）平台的投放预算分比
如果推广平台多，可以根据往年竞价情况，各个平台的效果，如果是第一次接触平台也可以少投放试水，根据效果决定。
目前各平台投放比例可设置为：百度 > 360 > 搜狗 > 神马
3.竞价推广时段策略
竞价推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放：
周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长
重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
高峰时段：10：00—11:00 ;15：00—17:00;20:00—21:00适当加大投放

4.确定竞价推广地区
竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定，主要客户分配在哪个地域，以及各个地域的预算多少，像北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格较高，二三线城市价格偏低。
以上两块内容都要我们进行合理的设置，才能达到较好的结果。
如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老员工。
5.关键词策略制定
如果是新账户，没有数据作为支撑，可以从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定：
a）客户搜索意图
客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展，医疗举例：
第一阶段——需求阶段，需求阶段包含什么样的词呢，例如生病了，得了妇科病，那这个需求词是什么呢“妇科病有哪些症状”。(症状词)
第二阶段——找到、评估阶段，“例如治疗妇科病的方法、治疗费用”。(治疗词)
第三阶段——行动、分享阶段，“例如某某医院怎么样、某某医院在哪 ”。(医院词、口碑)
不同的阶段范围不同，当然阶段不同肯定竞争程度也不一样，所以我们拓展这些关键词后，需要进行跟踪优化。

上述三个阶段中统算第一阶段，人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准，而且转化程度也较后面两个阶段难。
b）第二阶段作为主要投放词，这部分客户质量高且流量大，
但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。

c）这部分关键词是客户已经有所目标
要前往购买，如果是自己品牌词，那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低，要是竞争对手，也就是我们说的竞品词，竞品词针对行业不同效果差距是非常大的，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。
无论是哪个阶段的关键词，我们竞价员都要同销售人员了解转化情况，如果公司的销售人员能力有限，不能很好的转化第一阶段关键词的客户，那我们就要考虑重点放到第二三阶段，如果说贵公司的销售能力非常强，能很好的对第一阶段这样低成本的关键词进行转化，那我们就可以考虑将第一阶段的关键词作为重点来投放。
二、核心产品词
根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词
这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。
三、品牌关键词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
一、品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。
二、精准客户：排在首位，可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。
四、行业关键词
行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。
举例：
产品词：竞价推广;
行业词：网络营销;
很明显范围较广，所以我们在做关键词投放时，一定要讲究合理运用，如果你直接投放网络营销，或是较宽泛的行业，那流量会非常大，但是意向客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，导致成本过高。
无论制定什么样的竞价推广策略，数据是我们参考的唯一标准，所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本，以便制定更加有效的竞价推广策略。




6.创意撰写策略
很多竞价员并不看好创意，觉得客户在进行搜索时不一定会看创意，这是非常错误的，标题以及创意是我们向客户展示的第一个信息点，只有标题醒目，描述通顺，相关，有卖点，才能吸引客户点击。只有客户进行点击了，才有机会展现我们网站，能让客户更加详细的了解我们。
此部分的策略建议
核心关键词类：抓住客户需求和产品卖点，也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。
广泛关键词：这类词的创意一定要突出产品和服务，用来吸引真正的客户人群，以降低我们的成本。
举例：
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7.效果监控调整
针对竞价推广效果实时监控，根据每日推广情况，合理对关键词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果分析，根据月度消费情况和转化情况，对整体的竞价推广策略做出合理调整，以保证顺利完成业绩。
8.影响因素及效果配合
由于竞价推广效果受多种因素影响，想要达到更好的效果还需多方配合
一、推广页面的文案及页面调整;
推广页面是我们客户进入的承载页面，是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。
二、客服同竞价员不断进行沟通;
合理有效的沟通，利于我们对推广效果的了解，更加利于竞价员对关键词调整的方向。
三、销售转化的反馈
转化效果影响着公司的整体业绩，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。

一份好的竞价推广计划书，不仅要同公司的产品、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对策略。