无论您是成熟的SEO机构还是刚刚起步的自由职业者，潜在客户都是您业务的命脉。
为了产生新的相关潜在客户和客户，您需要一个可以随着时间的推移而实施和改进的系统。我们将帮助您做到这一点。
在本文中，您将了解SEO潜在客户的定义以及获得出色潜在客户的六个步骤。
什么是 SEO 线索？
SEO潜在客户是对您的SEO服务表示感兴趣的潜在客户。他们要么先找到您并取得联系，要么您主动与他们联系并提供您的服务。
这是你如何得到它们。
步骤 1.为特定客户群提供量身定制的SEO服务
第一步是为特定行业创建或提供量身定制的SEO服务。这些服务的范围可以从提供每月最低保留的SEO咨询到为特定的利基市场（例如，律师）提供服务。
当我第一次从网页设计转向SEO时，我犯了一个错误，试图提供完整的SEO服务。
当时，瑞安·斯图尔特（Ryan Stewart）在播客中说，他擅长关键词研究，并将其出售给代理商。
所以我做了。
环顾SEO行业，您会发现人们和代理商通过专注于特定服务或利基市场而做得很好。
看看 Rankings.io，它专门从事律师事务所的SEO。或者看看Full Stadium，它专门从事会计师事务所行业。
你可以走得更窄。例如，Haro SEO从Help A Reporter Out网站为客户构建链接。换句话说，它迎合了利基市场（链接建设/数字公关）中的利基市场。
因此，您可以考虑利基SEO服务，例如关键字研究，SEO策略，页面，页面外，技术SEO，内容，YouTube SEO或本地SEO。
步骤2.寻找潜在客户
一旦你定义了你的目标行业和服务，有两种方法可以找到潜在客户：入站和出站营销。
入境
入站是潜在客户来到你身边的地方，而不是你向他们伸出援手的地方。让我们通过产生潜在客户的最受欢迎的入站营销渠道进行操作。
网站
如果你有一个网站，如果你让人们知道你的SEO服务，并鼓励他们通过打电话给你，给你发电子邮件或下载奖励来采取行动，你可以用它来产生潜在客户。
看看这个登录页面，它解释并传达了公司SEO服务的增长效益。该页面还包括一个强烈的号召性用语：立即获取SEO报价。
搜索引擎优化
您已经知道自然流量是许多网站的主要流量来源。
使用闯洋科技的关键字资源管理器来确定潜在客户正在搜索的相关关键字，并评估该流量的潜力。
- 输入“SEO”并选择您所在的国家/地区
- 使用“包含”筛选器进入您定位的行业或利基市场，例如会计师、承包商
您可以查看关键字难度 （KD）、搜索量、全局流量和流量潜力 （TP） 指标。
现在选择“SERP”按钮以查看首页的流量。
接下来，创建一个针对此主题的着陆页，概述您提供的内容以及如何取得联系。
建立您的声誉
您可以通过博客，使用社交媒体或出现在播客上来为您的服务建立声誉。
经过一些努力，我的自然流量增加到每月数千次访问。然后，我使用电子邮件营销为选择加入的订阅者提供服务和培训课程。
电子邮件营销
我很幸运地建立了一个选择加入的订阅者和潜在客户的电子邮件列表。但在此之前，我只是浏览了我的电子邮件帐户，并找到了我认识的每个联系人的电子邮件地址。
我将它们作为一个片段添加到ConvertKit中，并定期通过电子邮件向他们发送有用的SEO指南。
社交媒体
塞缪尔·施密特（Samuel Schmitt）使用Twitter和LinkedIn建立了自己的社会声誉。
在LinkedIn，Samuel发布了各种资源，例如文章链接和视频，以及来自其网络中人们的评论和喜欢内容。
播客和视频
George Chasiotis是SaaS SEO机构Minuttia的董事总经理。他已经建立了自己作为语义SEO和主题权威专家的声誉。
我第一次在SEO Rant Podcast上听乔治，然后再次听到他与YouTube上的合作伙伴谈论主题权威。
活动和会议
您可以参加许多SEO会议，与业内其他人建立联系，并建立联系和潜在的业务。
但是，如果您想直接与客户联系，是否存在活动和会议？
谢菲尔德的SEO Works作为赞助人（如赞助商）加入了其商会。
对于10K英镑，它得到：
- 每两周向商会其他成员发送一次时事通讯。
- 《商会》杂志的广告空间。
- 每年向企业数据库发送四次专用电子邮件。
- 显示在商会网站上。
- 在社会上推广。
- 受邀参加社交活动。
- 为商会成员举办讲习班。
如果这种类型的会员资格超出了您的预算，您可以确定您所在地区的网页设计聚会。
例如，在我的地区有各种网页设计聚会。
如果我参加这些聚会，我会随便进入我做SEO的对话;也许，我会找到一些联系。
口碑和推荐
口碑是指来自朋友和家人的推荐，在增加销售方面，它可能很强大。
例如，我的大部分推荐都是从我的会计师那里得到的，他在锁定后将他的每个客户都推荐给我。
我给了他们一个简单的审计，将他们的网站与竞争对手的网站进行比较，与他们“展开对话”。
然后，我安排了电话，讨论如何优先考虑SEO相关工作的收入机会。
现在进入出站。
出境
出站是指公司向潜在客户发送消息，而不是等待他们来寻找他们的服务。这可以通过电子邮件，直接邮件，电话等进行。
附注。
在进行冷电子邮件外展之前，请检查您所在州或国家/地区的立法。
您可以使用闯洋科技的内容资源管理器找到目标潜在客户。
假设我想针对英国的破产从业人员。
- 输入并选择“在标题中”
insolvency practitioner site:co.uk - 过滤“每个域一个页面”和“无子域”
现在，我有大约249个独特的网站。
您可以将“破产从业人员”更改为您定位的公司类型。
此外，请更改为您要定位的国家/地区，例如加拿大。site:co.uksite:ca
如果您的目标是美国的潜在客户，请在内容资源管理器中输入业务类型和位置，例如，注册会计师或 CPA 和休斯顿。
第3步.确定潜在客户资格
现在，您已经找到了要定位的潜在客户，下一步是确定潜在客户或潜在客户。
潜在客户资格认证是确定哪些潜在客户最有可能成为优秀客户并首先关注它们的过程。
入站和出站潜在客户的资格不同。
入站资格
您的网站将是获得合格潜在客户的主要渠道，您可以通过包含查询表来从谷壳中分拣小麦来做到这一点。
在您的网站上添加一个表单，用于收集以下潜在客户信息：
- 您要找什么
- 您投资什么
- 当您想要开始时
- 姓名、电子邮件、网址和电话
在此示例中，下面是向访问者询问的三个问题。
问题1.您需要什么帮助？
问题2.您的预算是多少？
问题3.您打算何时开始？
如果潜在客户是高素质的潜在客户，则邀请他们预订电话。
资质较差的潜在客户可以注册接收新闻稿。
如果您使用的是SEO或PPC，则理想情况下，表单或号召性用语应位于登录页面上浏览器的首屏上方。以下示例来自另一位Ahrefs博客贡献者Sam Underwood的网站：
出站资格
您必须收集其利基和公司名称以外的信息，以使出站潜在客户合格。
内容资源管理器报告包含域评级 （DR）、引用域、网站流量和网站流量值等指标。这是有价值的数据，可以包含在您的外展活动中。
1.将列表从内容资源管理器导出到Google表格中
继上述步骤 2 之后，下面是从内容资源管理器导出到 Google 表格中的报表示例：
2. 清理电子表格
删除不相关的网站和所有列，但内容标题、URL、引荐来源域和网站流量除外。
3. 导出 CSV 并导入到 Hunter 或 Mailshake 中
现在选择“文件”>“下载> CSV”。
4. 查找并验证联系人
在此示例中，我将使用 Hunter，但您可以使用任何电子邮件外展软件。
设置自定义属性以从电子表格中导入网站流量和引荐域名数据。
转到批量>批量域搜索>新批量。
选择“域搜索”>“新建批量>命名列表”，然后按照屏幕截图查看设置说明。
预览您的列表，按“启动”，Hunter将找到并验证潜在客户的电子邮件地址。
5. 使用两封外展电子邮件创建营销活动
现在转到广告系列并制作新的广告系列。
以下是销售外展电子邮件的示例。此外，请尝试遵循以下四个电子邮件外展指南：
- 写一个主题行，鼓励潜在客户打开电子邮件
- 使用电子邮件的名字对电子邮件进行个性化设置
- 提供一些有价值的东西，例如，下面的电子邮件包含其网站流量与竞争对手的网站流量的快速比较
- 包括号召性用语
然后写一封后续电子邮件：
您可以使用Calendly或Google日历来允许潜在客户与您一起预订发现电话。
以下视频概述了如何在 Google 日历上安排约会：
- 现在添加您的收件人
- 选择“从潜在客户”
- 从左侧菜单中选择您创建的列表，然后将收件人添加到您的广告系列
- 按“下一步”，您将看到每封电子邮件的预览
- 当您准备好开始外展活动时，按“启动”
步骤 4.安排并执行发现呼叫
安排预约的目的是看看你和你的潜在客户之间是否有合适的人选。
在通话期间，他们希望详细了解您的经验、业绩记录、流程和团队。
如果他们是入站潜在客户，您已经知道他们希望从填写的表格中大致了解预算和开始日期。
如果他们是出站潜在客户，您已经知道他们的自然流量以及它如何与竞争对手的流量相提并论。
您需要讨论他们想要的服务，预算和时间安排。此外，确定他们未来的状态也很重要。
您将讨论如何衡量成功。
您将提供定价指导，即您的工作方式和收费方式。
随后的会议和对话围绕着同样的议题展开。
告诉我更多关于你的情况
我在约定的时间打电话给一位名叫山姆的负责人，询问他的生意。
他告诉我，他正在为其他人的潜在客户付费，但他拥有出色的离线网络和社交形象。
我给他讲了一个关于一个前客户的故事，他购买了非独家潜在客户。然后，这位前客户打电话给潜在客户，他们已经接到了其他承包商的10个电话。显然，这些承包商被出售了相同的线索。
他问起我。
我解释了我的商业模式，并提供了我的流量和转化率。
我继续告诉他，他会想要自己的潜在客户，而不是购买第三方潜在客户。
桥梁
然后，为了弥合他的业务与我的业务之间的联系，我说：
“如果一个竞争网站获得了1000次访问，假设他们将2%转化为查询。这是每月20次查询。您通常将多少查询转换为付费项目？
“10%，”他说。
“因此，两份2万英镑的工作是每月4万英镑或每年48万英镑，“我说。
“是的，从广义上讲，“山姆回答。
我们该何去何从？
我感觉到电话快要结束了，所以我问：“你想从这里去哪里？”
附言：这是我在通话或电子邮件结束时最喜欢的号召性用语。
山姆说，随着我们的前进，他会通过电子邮件将他的业务计划发给我，我们应该尽快交谈。
那天晚上他给我发了短信。
第5步.创建定价方案
我犯过的最大错误之一是花时间写一份提案和价格，只是为了让潜在客户说不，或者更糟糕的是，不回复我的电子邮件或电话。
因此，当被问到时，您应该在撰写提案之前说出价格。
如果他们坚持书面提案，试着抵制并向他们提供价格范围。
这里有一个例子：比尔，这个项目的范围从$ 3，000到$ 5，000开始，然后每月几个$ $ $ $ $ $ 。这是否符合您的预算？
您发送的未付款提案应放在一个页面上，并包括：
- 他们现在所处的位置与未来的状态。
- 定价选项相互依存。
当您为客户提供一个定价选项时，只有两个结果：是或否。“不”的结果会导致潜在客户将您的价格与竞争对手的价格进行比较。
但是，当您提供定价选项时，客户现在面临选项A，选项B或否。
例如，我的目标是让客户购买期权A。当我将较高的锚价（选项B）放在旁边时，客户现在可以比较我的两个选项。
根据Blair Enns的说法，当提供两种定价选项时，客户将在50%的时间内选择选项B。
以下是一次性项目的定价示例：
| 备选案文A | 备选案文B |
|---|---|
| – 关键字研究 – 制作10个内容简报 | – 关键字研究 – 制作 10 个 内容简介 – 10 页 专业文案 – 发布 10 个优化页面 |
| $1，999 | $7，999 |
以下是SEO每月固定金的定价示例：
| 搜索引擎优化选项 A | 搜索引擎优化选项 B |
|---|---|
| – 关键字研究 – 每月 制作10个内容简报 – 10页 的文案写作 – 发布10个优化页面 – 每月1次外展活动 | – 关键字研究 – 每月 制作10个内容简报 – 10页 的文案写作 – 发布10个优化页面 – 每月1次外展活动 |
| 月薪$5，000 | 每年分两期支付$50，000 |
第6步.发送 SEO 合同
一旦他们口头确认他们想要继续，您可以向他们发送从我们的免费SEO合同模板创建的副本。
此模板包括13个基本部分，可帮助您保护自己并设置明确的客户期望。
您可以根据需要对其进行自定义。只需更改名称，编辑价格和服务描述，并调整示例条款和条件以满足您的需求。
